作為特殊打印領頭羊企業(yè)，斑馬公司將發(fā)生重大變化：超越條形碼開拓RFID應用、部分生產(chǎn)首次轉移到中國、滲透至中國二、三級市場....斑馬新任CEO對CNET科技資訊網(wǎng)說：我們一直被認為是條碼市場的榜樣；現(xiàn)在，距離RFID市場成熟大概還需要兩年時間，但斑馬已為此做好準備。

　　11月30，斑馬技術有限公司宣布，中國市場將成為斑馬技術未來重點發(fā)展的區(qū)域市場。為此，斑馬技術全球首席執(zhí)行官安廣升先生 (Anders Gustafsson)將從新加坡開始為期五天的亞太之行，并以此作為就任公司CEO之后首次業(yè)務之旅的重要組成部分。

　　斑馬是全球特殊打印和自動化解決方案領域的領導廠商，總部設在美國伊利諾州弗農(nóng)山。斑馬1997年進入亞太區(qū)，2007年，在中國市場的占有率增長到39%，2007年打印機銷售總臺數(shù)比上年增長了81%。據(jù)安廣升介紹，目前斑馬在亞太地區(qū)有7個辦公室和86名員工，“中國市場的核心地位正在日益顯現(xiàn)，市場正在日益膨脹潛在商機巨大，我們已經(jīng)投入大量的財力和人力為其發(fā)展鋪平道路。”

　　收購與品牌整合

　　斑馬財報顯示，2007財年銷售額大約8.5億美元，國際業(yè)務占其總營收的50%。CEO安廣升表示：硬件占了斑馬總銷售額的75%，所有生產(chǎn)都集中在美國，而軟件和服務收入“尚不令人滿意”。

　　針對這些“不令人滿意”的地方，斑馬從2007年開始正在進行積極轉變。2007年，斑馬通過兼并Navis、Proveo和WhereNet，大大增強了軟件和服務能力，成為一家提供軟硬件和識別服務，以及定位、管理財產(chǎn)、貨運和庫存管理等一攬子解決方案的供應商。這些行動也是斑馬超越條形碼識別和打印技術，跨足FRID市場的重要舉措。

　　其中，Navis是一家軟件制造商，其供應鏈管理軟件可以幫助企業(yè)管理物流、財產(chǎn)、庫存和貨運；Proveo公司生產(chǎn)的硬件和軟件系統(tǒng)，最初用于幫助機場實時跟蹤車輛和其他地面輔助設備。而WhereNet則是一家應用有源RFID標簽的實時定位系統(tǒng)(RTLS)提供商。

　　對于收購之后的品牌推廣戰(zhàn)略，CEO 安廣升沒有詳細闡述，他對CNET記者說：“每一個新收的公司都有自己的品牌，要把這些品牌打造在一起，建立一個統(tǒng)一、新的品牌，才可以獲得一個更強大的斑馬品牌。但用什么戰(zhàn)略推廣品牌？目前沒有清晰的答案，現(xiàn)在太早了；或許明年上半年會有一些更清晰的戰(zhàn)略出臺。”

　　轉移部分生產(chǎn)制造

　　在以硬件為主的跨國公司中，將生產(chǎn)制造轉移到低成本國家的越來越多。斑馬是為數(shù)不多把生產(chǎn)集中在美國的大公司之一。安廣升出任CEO之后做了若干項重大改革，其中包括：使國際業(yè)務占銷售的比例提升至50%以上，提高軟件和服務收入比例，實現(xiàn)生產(chǎn)制造本地化。

　　安廣升表示，斑馬將把四種產(chǎn)品作為試點放到中國廣州生產(chǎn)，但具體多少量和何時開展大規(guī)模生產(chǎn)、產(chǎn)能等等，需要看試點產(chǎn)品的進展。并且，目前除了中國，斑馬沒有向其他發(fā)展中國家轉移生產(chǎn)。

　　此前38年間，斑馬全部產(chǎn)品都是在美國芝加哥生產(chǎn)制造。亞太區(qū)副總裁鄭英春表示：“大家知道，IT公司不可能把產(chǎn)品都繼續(xù)放在美國生產(chǎn)，所以斑馬現(xiàn)在開始在中國廣州做試點。如果這個試點成功的話，我們應該會有一些動作。”

　　亞太區(qū)是斑馬國際業(yè)務增長較為迅猛的地區(qū)，鄭英春表示：“過去十年間，政府機構、醫(yī)療保健和制造業(yè)客戶為斑馬在亞太區(qū)的重要市場，中國聯(lián)通、中國煙草、中國鐵路和香港泰運等是主要的客戶。2007年，亞太地區(qū)已經(jīng)成為斑馬全球銷售增長較快的地區(qū)。”他說：“我們在新加坡、上海、廣州和北京的團隊規(guī)模擴展了150%。”

　　斑馬明年將在亞太地區(qū)實施更為進取的戰(zhàn)略，包括：研發(fā)、投資亞洲重要產(chǎn)品/解決方案以滿足當?shù)匦枨?；提高服務質量和提供補充業(yè)務支持來提升客戶的滿意度；通過覆蓋所有渠道和合作伙伴的“合作伙伴優(yōu)先計劃”為我們的合作者推出創(chuàng)新項目。此外，公司將繼續(xù)保持制造業(yè)行業(yè)市場領導者的地位，并拓展至政府機構、醫(yī)療保健、零售百貨和港口航線等領域。

　　渠道：增加二級代理

　　中國是斑馬全球第三大國際市場，安廣升介紹到：“要論銷售額排名的嗎，美國一，英國第二，中國第三，但中國目前增長率是較高的，在中國市場的占有率已經(jīng)達到39%。”其中，制造業(yè)是斑馬在中國的優(yōu)勢行業(yè)，鄭英春稱未來將在醫(yī)療、物流、政府行業(yè)加大投資。

　　從渠道來看，斑馬過去十年一直堅持渠道銷售方式而沒有直銷，未來還將繼續(xù)加強與分銷商的合作。鄭英春表示：2008年重要任務之一就是將斑馬品牌打入二三級市場。斑馬將保持三大家分銷商(神州數(shù)碼、開泰、先達)不變，因為“他們都有自己的強點，大家配合得很好”，同時增加招募一些二級代理商，以達到開拓新行業(yè)的目的。“開泰和先達做斑馬分銷商有15——20年了，他們在制造業(yè)、物流領域都有很強的實力。神州數(shù)碼去年才開始銷售斑馬全線產(chǎn)品，但神碼對零售及其他行業(yè)也很了解。”

　　鄭英春透露，斑馬鎖定的二三級城市首要條件是“人口一般在500萬以上，制造業(yè)發(fā)達”，他說：比如成都、沈陽、武漢、東莞都是一些不錯的城市。

　　安廣升表示：“斑馬有比任何競爭對手更廣泛的產(chǎn)品線，所以也有廣泛的競爭對手，但他們通常只能在一款或少數(shù)幾款產(chǎn)品上和我們競爭。三件事可以保證斑馬與大部分競爭對手相比能夠更好：第一是我們進入中國更早，第二是有強大的分銷網(wǎng)絡，第三是有強大的管理團隊。”

　　背景：斑馬技術公司提供專業(yè)數(shù)碼印刷及自動識別解決方案，幫助客戶識別、定位和跟蹤資產(chǎn)、交易和人員。眼下，公司業(yè)務已經(jīng)拓展至全球100多個國家，有超過90%的世界500強企業(yè)使用創(chuàng)新可靠的斑馬打印機、耗材、RFID產(chǎn)品和軟件。

       斑馬條碼打印機全系列產(chǎn)品福州經(jīng)銷商--福州尚宸自動識別技術有限公司簡介

       福州尚宸自動識別技術有限公司（SUNTION AUTO-ID TECHNOLOGY CO.,LTD.）隸屬于福州尚宸電子科技有限公司，位于“東南硅谷”美譽的福建省福州軟件園基地，公司專業(yè)從事條碼（一維碼、二維碼、RFID技術）自動識別產(chǎn)品、企業(yè)管理軟件等開發(fā)實施與服務，以較強的專業(yè)能力和服務品質，為政府行業(yè)、公共事業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、物流供應鏈、倉儲管理、零售業(yè)、制造業(yè)、電信電力、金融保險、鐵路交通、水利環(huán)保、工商稅務、氣象地震、能源行業(yè)、石油石化、產(chǎn)品追溯、食品安全等客戶提供基于“數(shù)據(jù)采集和企業(yè)移動”的系統(tǒng)解決方案，獲得客戶的一致好評。